围绕珍珠产业、特别是淡水珠经济效益不高的问题，存在着两种解决思路:一是认为珍珠的定价不合适，价格偏低，应该提高价格;一是认为提价已经没有空间，出路是提高质量。我们认为第二种意见是正确的。因为珍珠市场已经基本上是竞争性市场，价格基本反映了客观需求。如果提高价格，会有什么后果呢?这不能靠主观猜测，应该进行经济学分析。
一个基本的判断依据是珍珠商品的需求价格弹性。
需求弹性是量度价格在一定区间内沿着需求曲线移动时的敏感性。从理论上说，它用需求量变化的百分比除以价格变化的百分比绝对值来表示，。
排除完全弹性和完全无弹性两种特例，一般商品的需求弹性有3种情况—缺乏弹性、单位弹性、富有弹性。在三种情况下，价格变化对消费总支出的影响是不同的。
珍珠商品的价格弹性是比较高的。这是因为:第一，珍珠是高档消费品，价格昂贵，其变化的百分比基本不大，但支出的绝对值也是比较大的一笔钱，所以其价格的提高，会使消费者望而却步;第二，珍珠作为装饰品的替代品比较多，玛瑙、翡翠、金银饰物甚至高档服装，都可以替代它的效用，所以其价格不必提高很多，就会使消费者转移。总之，珍珠靠提价追求效益是不可取的，剩下的只有提高质量这一个途径。
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