主持人：财富故事会，财富新观念，大家好，我是王凯.今天啊，我先提一个词儿——珍珠，您想到的是什么？圆润、高雅？我再提个词儿——姑娘，您想到的是什么？纯情？含蓄？如果把珍珠和姑娘联系在一起的话，您能想象到是什么样吗？别急，马上就带您看看今年刚刚选出来的中国首位珍珠小姐。
   
纪实段落：2006年11月10日，在中国国际珠宝展闭幕晚宴上，“第七届CCTV模特电视大赛”选出的中国首位“珍珠小姐”褚楚，第一次以珍珠代言人的身份公开露相。

主持人：这珍珠小姐的出场可真够隆重的！这位名叫褚楚的中国首位珍珠小姐是从刚刚闭幕的2006模特电视大赛中选出来的，那既然是模特大赛，选的应该是模特，为什么多出来一个中国珍珠小姐呢？要说起为什么要选中国珍珠小姐，我们先来说一说咱们中国的珍珠。

解说：中国是世界上最早发现、使用珍珠的国家之一。自古以来，珍珠以其绚丽的“珠光宝气”和高雅纯洁的品格被誉为“宝石皇后”，象征着健康、纯洁、含蓄、典雅与高贵。中国是名副其实的珍珠大国，2005年中国珍珠产量高达1500吨，占世界珍珠总产量的95%，但是，尽管中国珍珠产量如此巨大，其产值仅占全球珍珠行业总产值的8%。

孙凤民：日本的企业公司大量的到中国来买中国的原珠，回去之后加工，然后就变成日本珍珠，他最后卖到10倍于我们中国珍珠的价钱。

解说：他叫孙凤民，，早在两年前的2004，作为中国珠宝玉石首饰行业协会秘书长的他就已经意识到中国珍珠发展所面临的困境。但是，困境归困境，对于中国珍珠优良的品质，他一直深信不疑。

孙凤民：我们现在养的珍珠是非常漂亮，而且是圆的，很圆很漂亮，光泽度非常好，我们的珍珠应该说比南洋珠，比很多的珍珠都要好。

短片：中国珍珠画面

主持人：中国珍珠质量就是好，好到什么程度呢？举个例子：大英帝国女王的王冠镶有227粒珍珠，其中最大的一颗珍珠直径达1.8厘米，据说就是当年英殖民者从南中国海海域掠走的。既然中国珍珠品质这么好，那价钱为什么还不抵日本加工后珍珠价钱的十分之一呢？究其原因，是因为中国珍珠的产量太大，销路却很少，说的更深一点，也就是中国珍珠的品牌打造方面太弱，怎么办呢？中国珠宝玉石首饰行业协会和中国珍珠企业痛定思痛，想到了一个打造品牌的良方，什么方法呢？

孙凤民：我们要找到一个点，来共同的推中国珍珠这个品牌，打造中国珍珠这种东方珠宝的一个特点，我们也是讨论了很长时间，我们觉得需要一个中国的珍珠小姐为这个产业去代言。

主持人：需要一个中国的珍珠小姐为中国珍珠作代言，想法不错，但是去哪里找呢？找谁呢？最终，中国珍珠小姐怎么就落在褚楚身上了呢？

解说：就在中国珠宝玉石首饰行业协会开始决定寻找珍珠代言人的时候，山西省太原市旅游中学的一个名叫褚楚的女孩正在高中二年级读书，模特和珍珠对她来说，还只是一个陌生的名词。

褚楚：反正当时每天和大家都一样，上学下学，早晨很早起来上早自习，晚上回家写作业，经常写到半夜一两点。

褚楚：本身上高二了学习特别紧张。

褚楚：因为高中，心理压力特别大，反正每天就是想着，怎么样才能考一个好点的大学。

解说：紧张而忙碌的高中生活平静地进行着，直到有一天，褚楚的老师让褚楚试着去参加新丝路模特大赛，于是，褚楚平静的生活开始发生了细微的变化。

褚楚：但当时我特别不想参加，我就是感觉自己专业课学的不怎么好，在这些经历上，我感觉我怎么能参加比赛去了。

褚楚妈妈：当时我对这个不是太喜欢的，因为她爸爸也不喜欢她走这个，她爸爸在外地，我一个人带她，也不喜欢，后来她在他们学校个子长的挺高的，校长说你参加这个比赛吧。

褚楚：但是老师让去不好推辞，所以就硬着头皮去了，心想肯定自己也会被淘汰的，所以去就去吧。

解说：抱着试一试的态度，褚楚参加了2005新丝路模特大赛，让所有人没有想到的是，这位初出茅庐的小姑娘竟然过关闯将，一路杀入决赛。

褚楚：我一直特别顺利的进入决赛，就13个人，当时我特别满足，我觉得这13个人我已经是精英了感觉，挺高兴的，挺满足的。

褚楚：在上场的时候特别紧张，别的模特可能参加过很多大赛不怎么紧张，然后我虽然在那站着和别人说话，但是手也很凉，上场腿也抖，都不知道迈哪条腿，最后就那样刚开始迈出第一步肯定特别难特别难。

解说：进入决赛大家没有想到，但是更让周围人没有想到的是，没有模特表演经验的褚楚竟然获得了山西赛区的亚军。

短片：褚楚获得亚军

褚楚：就念我亚军的时候特别高兴，我的感觉是不是我，挺意外的。

褚楚妈妈：我没想到的，因为从她这个条件身高这个比例不算很好的，当初成绩下来我是挺高兴的。

褚楚：突然我参加了一个比赛，得了一个奖，电视上报纸上都登，同学也特别高兴，都是说这是我同学，这是我朋友，挺高兴的。

主持人：您看看，初出茅庐就一鸣惊人，能不高兴嘛？但是，新丝路模特大赛全国有那么多赛区，你一个山西赛区的亚军怎么就能吸引珠宝协会的目光，最终成为珍珠小姐呢？花开两朵，咱们各表一枝，就在褚楚不经意间获得新丝路模特大赛山西赛区亚军的时候，中国珠宝玉石首饰行业协会想到了一个为中国珍珠代言的新路子——请名人代言。

解说：提到请名人代言的路子，珠宝协会首先想到的是为铂金代言的张曼玉。

孙凤民：比如说铂金请张曼玉做代言，我觉得可能更多的是用明星的一个社会知名度。

主持人：国际铂金协会找张曼玉为铂金代言，使铂金从名不见经传的一种贵金属成为珠宝首饰市场的主流产品。利用明星的社会知名度和独特的气质，来为中国珍珠代言，创意不是很好吗？可是，为什么珠宝协会最终把中国珍珠代言人的身份给了一个未经世事的楚楚呢？我们广告之后，再分解。

主持人：好，欢迎回来，故事讲到中国珠宝玉石首饰行业协会想通过名人代言中国珍珠，但是，这个想法很快就成为泡影，为什么呢？

孙凤民：一个方面是成本的问题，第二个方面是时间的问题，比如说我们要去美国搞活动的时候，可能明星没有时间，我们自己选一个珍珠小姐，她可以全身心的投入这个事，对我们的推广是有利的。

孙凤民：我觉得中国的珍珠更多的是一个比较典雅的，比较高贵的，比较含蓄的，比较清纯的比较母爱的，这么一种中国所特有的一种东方珠宝的概念，我们就主要是向国外推，国外对中国的明星并不一定认知度那么高，他对典型的中国的这种淑女也好，这种比较有内涵的，清纯的这种，他可能是非常的认同。

孙凤民：这个时候我们觉得选一个中国珍珠小姐，并不是一个想用明星的珍珠来打造，我们是要一个典型的中国女孩的一个特点，把中国的珍珠带出去，向欧美地区的人去展示中国的文化。

主持人：这请名人代言的路子是走不通了，珠宝协会却坚定了一个信念，那就是寻找一个典型的中国女孩来为中国珍珠做代言，但是这个中国女孩在哪里呢？寻找中国小姐的路上，珠宝协会开始迷茫，但是此时此刻，迷茫的不仅是珠宝协会，那个在高中二年级获得新丝路模特大赛山西赛区亚军的褚楚也在迷茫。

解说：突如其来的新丝路模特大赛山西赛区亚军的荣誉让褚楚的妈妈兴奋不已，她从此坚信，自己的女儿将来发展的路子就应该是模特。

褚楚妈妈：这个时候就不反对了，后来觉得她还是在这个模特上面还是挺大的发展的。

解说：但是，面对高考的压力，楚楚的模特梦却开始动摇。

褚楚：当时心情特别紧张，到底是考模特学校呢，往模特发展还是和大家一样考大学，因为当时我心想，如果我放弃了考大学，从事了模特，其实我也很后悔，毕竟高考人生挺大的经历，我也不想错过，但是如果让我放弃模特，我也说实话挺舍不得，挺矛盾，同学们有时候在讨论考大学的时候，我也闹不清我到底该往哪个方向走，特别矛盾。

解说：动摇楚楚模特梦的不仅是高考的压力，更多的是她身边模特发展的境况。

褚楚：太原模特走秀费用特别低，最简单的，比如说走一场秀，他的费用到了模特的手里，中间老是要扣一部分，到了模特手里可能就是50块钱，那些人就是凭着每天50块钱生活，但是我觉得这样没有什么发展。

主持人：也是啊！对于很多人来说，高考那可是决定自己一生命运的关口，这个时候决策失误，那可能会让自己终身遗憾啊！再加上褚楚耳濡目染身边模特发展的困境，谁还会在这个关键的时刻想自己的模特梦啊？还是好好静下心来，为高考而奋斗吧！褚楚这边是暂时搁浅了自己的模特梦，珠宝协会这边却在苦苦寻找中国珍珠的代言人，那么，是什么使这两条平行线相交在一起的呢？

解说：让褚楚和珍珠小姐联系在一起的是第七届CCTV模特电视大赛。2006年高考结束的时候，正好第七届CCTV模特电视大赛报名开始。

褚楚：但是那会我高考成绩也没有下来，每天在家等特，别心烦，也不出门，

褚楚妈妈：

成绩还没出来的时候她还是很着急的，在家等成绩。

褚楚：当时其实也想参加CCTV的比赛，但是总觉得高考没下来心里不踏实，参加比赛没有什么心情，再往后等一等吧，最后实在觉得在家没意思了，我觉得应该去参加比赛。

解说：又是一次漫不经心地参加比赛，没想到这次模特大赛和当初新丝路模特大赛一样，褚楚又出人意料地获得河北赛区的亚军，顺利进入总决赛。

褚楚妈妈：

我就没想到她会得亚军，因为8000多个孩子要进行海选，后来得了亚军我就很高兴。

解说：高兴的不仅妈妈，本来是打发高考后百无聊赖时光的褚楚进入北京决赛的褚楚也非常兴奋，有时候，信心往往来自于以前一次又一次的成功，在北京训练彩排期间，褚楚决定认真对待这场模特大赛。

褚楚：我觉得既然走到这个总决赛了，我如果拿不上一个好的名次，其实说实话，我觉得白来了，这几个月白付出了在这，心里也挺不平衡的。

短片：模特训练镜头。

主持人：褚楚这边是摩拳擦掌准备总决赛，珠宝协会这边还在为找不到珍珠代言人而忧心忡忡，2006年10月中旬，正当珠宝协会为寻找不到中国珍珠小姐而苦恼之时，中央电视台“第七届CCTV模特电视大赛”总导演张丽娜找到了中国珠宝玉石首饰行业协会，请协会提供模特电视大赛模特戴的皇冠。于是，一个新的创意产生了。

孙凤民：皇冠的事情我们怎么办，怎么解决这个事，她就介绍了一下模特大赛的情况，

张丽娜：

我说我们有全国9个赛区，在北京怎么搞，这些参赛选手的素质都很好，而且参赛选手经过一个多月的培训之后，有很多是出类拔萃的，很多是优秀的，在这里面看看能不能选择一个珍珠小姐。

孙凤民：我们觉得跟咱们中央电视台合作还有一个好处，我们选出来的过程，这本身已经是全国能够出名的一个过程，本身珍珠小姐的概念一推出来，那就是跟珍珠连在一起的，我们这个是一个非常好的广告，而且你有这么多优秀的选手，觉得是非常好的一个结合点。那个时候很开心，非常偶然。

张丽娜：在本次模特大赛中挑选一位珍珠小姐，也可以作为我们模特大赛活动的一个子活动，作为大赛的一个亮点，所以我们一拍即合。

主持人：珠宝协会持续两年的寻找，都没有找到合适的珍珠小姐，如今，机会突然而至，那么，接下来，他们将如何挑选呢？去段广告。

主持人：好，欢迎回来，故事讲到珠宝协会和模特大赛在挑选珍珠小姐的问题上一拍即和，接下来珠宝协会将在模特中如何寻找中国的珍珠小姐呢？

孙凤民：我们就觉得这个一号演播厅的T型台上有这么一批活泼可爱的女孩，她的素质，她 的气质她的修养，我们觉得非常好，找到一个点了。我们也是前前后后对16个选手的方方面面都做了了解，我们看他们没化妆的表演，化妆的表演，包括排练都看。

解说：而此时，得知珠宝协会前来挑选珍珠小姐的模特们中间也开始对珍珠小姐议论纷纷。

褚楚：大家都在说这个事情，我也看，心想这个珍珠小姐挺好的，自己也特别想被选中，我当时心里也是每天也在想，心想这个珍珠小姐多会能选，他选的标准是什么，都在打听这个事情。

褚楚：我也特别紧张，因为我觉得我在这次大赛选手当中并不是很优秀，选手很多，心想肯定会是别人。

解说：但是，对自己当选珍珠小姐没有信心的褚楚，居然又一次出人意料地成为三位候选人之一。

褚楚：当时三个候选人名单里面有我，当时我特别高兴，

解说：可是，高兴之余，褚楚也充满了担忧。我还以为是选三个呢，最后人家说只选一个，我心想这下可困难了，当时我想可能会选我们其中那个选手，我觉得她可能在模特方面锻炼的时间比较长了，而且可能给人感觉比较成熟稳重，我觉得可能是她，当时一下心情不如当时被叫候选人那么激动了。

解说：2006年10月30日晚，第七届CCTV模特电视大赛16进13的比赛在央视一号演播大厅进行了现场直播，这是总决赛前的最后一场晋级赛。

褚楚：当时30号宣布的时候，挺紧张的，因为从我们三个个里面选，我就感觉念我这个时候我都不知道该迈哪条腿出去了，我迈哪个腿先出去啊，而且特别高兴，特别紧张，让做珠宝首饰的时候，我怎么展示啊，

孙凤民：我们也去了很多的人，而且当时我们觉得，我跟他们讲，每个人写号码，你们自己把号码攥在手里面，然后我们再对号码，看看我们大家选择有什么，比如说我们是不是选出两个来，三个来，但是我可以告诉你，我们9个人，8票34号，只有一票34和54都可以，就是说几乎是一致的，当时觉得怎么都这么统一，大家感觉是一样的。

褚楚：感觉拿那个话筒说话特别抖，然后当这个珍珠小姐挺高兴的，那天晚上也激动的睡不着，因为那天晚上16进13第一场晋级赛，回去的比较晚，因为还要待机彩排下一场的比赛，当时特别兴奋，回去洗完澡睡不着，还在脑子里面回想，今天晚上颁奖的情形，自己怎么说话，感觉很傻。

褚楚妈妈：那天宣布了她，当时我也是很高兴，那么多孩子，按条件都比我们家孩子好。

主持人：褚楚选上了珍珠小姐激动不已，自己的孩子在那么多的孩子中脱颖而出，妈妈的心里当然也是特别高兴，但是，当初那么多选手，评委为什么偏偏选中了褚楚呢？

孙凤民：我们珍珠这一块，怎么能去表达，通过什么去表达，一定是文化，一定是这个珍珠所包含的一种高贵的，典雅的含蓄的，包括东方的那种，方方面面的我们要表达出来，表达出来之后这个珍珠有价值了。

褚楚妈妈：选这个珍珠小姐可能是看我们这个孩子比较文静、比较稳重，不是太张扬的孩子。

孙凤民：大家感觉是一样的，为什么呢，就是因为她是最具有中国东方女性的特点，而且她最能够去代表中国的珍珠去做推广，我们也觉得终于发现这么一个人，非常开心的！

褚楚：可能是含蓄吧，因为珍珠象征着高贵含蓄和典雅，我觉得我可能含蓄内向，和珍珠比较贴切。

主持人：一块未经精磨细雕的宝石，并不是贵重的饰品，而珍珠从珠蚌中取出无需加工，那些品形优良的珍珠即可直接成为珍贵的装饰品，而本次珍珠小姐的诞生不也和珍珠出壳有着惊人的相似吗？没有过多的雕琢，一切都是那么的水到渠成，而褚楚的性格也和珍珠不谋而合，含蓄、内向，清纯。看来，生活中保持自己的纯真和本色才是最为关键的，就像珍珠一样。好，财富故事会就到这里，明天见！

责编：徐颖