中国的珍珠业的发展现在正处于瓶颈时期，业界人士也正在积极探索各种方法与策略努力打破这种尴尬局面。大溪地黑珍珠销售模式的成功给我们一个启示：中国珍珠产业的发展可以走和旅游产业相结合的道路，从而实现双赢局面。

      大溪地是上帝赋予毛利人最好的礼物，一方面给了他们胜似人间仙境的如画风景，另一方面这里幽深到清亮的海水里孕育出了世界闻名的大溪地黑珍珠。聪明的毛利人没有辜负上帝的厚爱，他们将这两件礼物善加利用打造出了大溪地黑珍珠的美名。当然，毛利人为此大费心血：在严格监管珍珠质量，培育高品质珍珠的同时成立珍珠国际宣传协会来向世界各地的人们宣传推广他们的旅游和黑珍珠。这个聪明的策略使得大溪地经济的发展出现了双赢的局面：大溪地的黑珍珠每千克售价虽然高达1万美元，但它仍然是时尚人士竞相追逐的奢侈品；它每年的旅游业收入更是为数可观令人称羡，成了大溪地的两大主要财政收入之一。

      但是，从大溪地珍珠成功运作的背后我们不难发现，大溪地并不是将旅游产业和珍珠产业进行简单的相加，而是经过一系列深思熟虑的组织策划：它的这两项“无烟产业”走的都是高品质和高端线路，有助于大溪地的珍珠产业树立高端品牌形象。旅游业和珍珠产业的整合两者相得益彰，共同激发出了最大的经济效益。从另一方面来讲，这也是用大溪地独有的文化来推广自己的品牌的一项策略。

      中国地大物博，不乏名山大川，旅游资源十分丰富。但是，在一些珍珠的著名产区比如山下湖、湛江、三亚、广西合浦等旅游区却出现了珍珠被当成大米沿街叫卖的怪现象。这种与大溪地情况相反的情况，不仅没有助推中国珍珠产业的发展，反而影响了中国珍珠业的形象。针对这种情况的出现，政府应当积极当好这两个产业的桥梁，一手抓旅游产业的发展，一手抓珍珠产业的发展，从而整合这两个产业的资源优势。比如，在海南岛的一些珍珠产区，当地政府就发现了这一商机，将珍珠的购物融进了海南旅游文化娱乐活动中。在海南的一些大型商场中，除了摆放丰富的珍珠商品供客人选购外，还设有展览厅，展出珍珠的历史、珍珠的文化、世界名珠、中外名人与珍珠、珍珠精品鉴赏、珍珠的用途等，并伴以投影录相、光电模型、实物展览、现场演示等手法，充分展示珍珠的各项文化内容。不管使用何种手段和策略，最后的目的都是用优质的服务，过硬的产品质量来塑造中国珍珠产业的高端品牌形象，这样才有助于中国珍珠摆脱在国际上档次低，价格低的负面形象，从而在日益紧张的市场竞争中博得一席之地。