到了诸暨，谁不想去山下湖看看，沾染一点那里的珠光宝气？到了山下湖，步入珍珠市场，谁不为那满目生辉的珍珠和珍珠产品顾盼流连，迟迟不肯挪动脚步？

      山下湖的珠光宝气，不仅吸引了众多的国内客商，印度、日本、俄罗斯、英国、美国等国，中国香港、澳门和台湾的珠宝商也纷纷慕名而来。如今，“珍珠之乡”山下湖镇不仅成为中国最大的淡水珍珠生产、加工和销售基地，还成为诸暨市一个颇具特色和吸引力的旅游胜地。

    这是一串让山下湖珠农备感骄傲的数字：2002年，山下湖珍珠市场珍珠成交量600吨，成交额突破12亿元，市场份额占全国淡水珍珠总量的70%，全球的45%，被国务院发展研究中心认定为全国最大的珍珠、珍珠装饰品专业市场。这里的珍珠甚至可以左右世界珍珠价格的走势。

珍珠之乡美名传扬

    相传，西施为其母“浴帛于溪，明珠射体感而孕……”，西施化解吴越两国兵戎之灾后，传说又化为珍珠留在人间，为黎民的健康、美丽、长寿奉献一生。二千多年弹指一挥间，如今的诸暨已拥有了全国最大的“珍珠市场”，千古美女在那一粒粒珍珠的润泽中熠然复活。山下湖，这个宁静的江南水乡，也因为珍珠这个给人带来美丽与健康的精灵而声名远播。

    如今走进山下湖镇，偌大的空间，几乎被润滑如玉的珍珠所覆盖；珍珠项链、手链、戒指、耳环、头花、发夹、胸花、领带、珍珠衫、珍珠十二生肖、狮子、熊猫、梅花盆景、双龙戏珠及弥勒佛、老寿星、送子观音……，让人恍然进入一个珍珠的世界。

   随着珍珠生产的发展，一大批懂技术、会经营、敢冒风险、敢于开拓的珠农在山下湖脱颖而出，他们在实践中较好地解决了技术和销路两大问题，使山下湖成了远近闻名的珍珠之乡。

     山下湖珍珠产业经过几十年的发展，已形成三大优势：一是有养殖珍珠的技术优势和丰富的实践经验；二是有雄厚的资金实力优势，有的养殖户自有资产已达上亿元；三是有珍珠专业市场的辐射优势，信息灵通。

    山下湖的珍珠加工业是从简单的珍珠项链串缀开始的，通过不断探索和创新，逐渐发展形成了珍珠项链 、首饰加工、珍珠工艺品加工，以及珍珠药用、美容、保健产品加工的格局。山下湖镇现有4家珍珠养殖、加工研究所，2家珍珠检测中心，为提高珍珠产品的科技含量和附加值提供了有力的保证。

自从引进日本的珍珠漂白、增光技术等国外先进的珍珠加工工艺、技术和设备后，山下湖镇的珍珠加工水平大大提高。随着加工水平的提高，“山下湖珍珠”、“佳丽珍珠”、“阮仕珍珠”、“三水珍珠”、“天使之泪”、“东方巨星”等一批品牌已在市场上崭露头角。

跳出原珠交易圈
    
     有人说，珠价如股价。原来由于山下湖珍珠80％以上是通过香港进入国际市场的，销售对生产的制约十分明显。在供大于求时价格下跌，此时受损失的是养殖户。而销售商由于市场信息灵活，随行就市，稳赚不亏。这几年，一些当地的珍珠销售大户凭借自身雄厚的资金实力，对市场的操控能力大为增强，并且销售大户开始涉足珍珠养殖，从而促使了珍珠养殖从量的扩张向质的提高转变，大大提高了山下湖珍珠的市场竞争力。 但一直以来，珍珠市场却被香港客商“操纵”，历来山下湖人都是把原珠卖给客商，与此同时，把珍珠附加值的巨大利润空间也留给了客商。原珠要出口，全凭珠商一句话，这个苦衷只有珠农自己才有切身体会。
“尽早应用新工艺，开发新产品，走珍珠深加工之路，是山下湖珍珠市场冲出重围的必由之路”。山下湖镇上上下下形成了共识：珠市转型迫在眉睫。

     经过几度春秋的“卧薪尝胆”，山下湖珠农和企业的实力越来越强，摆脱“借道”出口的尴尬，逐渐成为山下湖珍珠企业的共识。2000年上半年，“阮仕珍珠”投入50万美元从日本进口了一套漂白、增光的珍珠加工设备，为山下湖珍珠自营出口作了尝试。当年就取得不菲的业绩，自营出口创汇达100万美元。初尝甜头的“阮仕珍珠”老总阮铁军说，搞自营出口，减少中间的“借道”费，至少可增加利润15％。

    今年9月17日，阮仕珍珠首饰有限公司又有价值100多万元的珍珠饰品自营出口欧美市场。如今，诸暨市山下湖镇珍珠出口已不再“借道”香港市场，到目前自营出口达3000多万美元。

   “阮仕珍珠”的成功，很快激发了山下湖镇其他珍珠企业自营出口的热情。到目前，该镇拥有自营出口权的珍珠企业达8家，其中有自营出口实绩的企业有6家。山下湖珍珠有限公司、佳丽珍珠首饰有限公司等企业纷纷投入上千万元巨资，新上珍珠深加工项目，通过产品深加工，增强自营出口能力。预计这些企业今年的自营出口额均可超１1000万美元。

     诸暨市山下湖镇党委书记何鸿成认为，山下湖珍珠出口不再从香港市场“借道”，实现由代理出口向自营出口的转变，对山下湖珍珠市场来说具有划时代的意义。这标志着山下湖珍珠企业开始直接参与国际竞争，形成自己的营销网络，与国际市场珠宝巨头一比高下。

珠乡换新颜

    而今，当你漫步在诸暨市山下湖镇的集镇和村庄，随处都可见到闪闪发光的珍珠以及由此带来的农家财富。据了解，去年全镇光珍珠一项的工业产值就达 5亿元，全镇农民人均收人达6000余元，最高一个村的人均收入已高达 17000元。

    面对农民更高的致富欲望和创业胆识，山下湖镇党委和政府因势利导，提出了养殖科学化、产品品牌化、市场国际化的珍珠发展目标。

    根据这一奋斗目标，该镇成立珍珠协会，专门指导珍珠的养殖、加工和经营。去年，曾三次邀请珍珠养殖专家到山下湖举办养殖培训班，推广新型高效的养殖技术；同时还采用大户与专家“结对攻关”的方式建立了优质珠、纽口珠、象形珠、夜明珠等特种珠养殖基地。他们以骨干企业为支撑点,做好以品牌为龙头的优质文章。去年3月初,该镇组织部分加工大户与浙江美院、省旅游局开发处等单位签订了三项珍珠工艺品开发意向书。当地政府、工商、市场管理和珍珠协会等积极开展工艺品牌创新活动，成立工艺品质量管理小组，打击各种假劣产品,从而保证了市场内出售的珍珠工艺品质量。

    为了保证珠业健康有序地发展，镇里还组织全镇珍珠养殖户、珍珠串缀造型艺术加工企业和经营户开展“两家龙头企业、五只信得过品牌、十佳文明摊位、十佳营销员、十佳养殖场” 评比活动。 这些活动的开展，使珍珠业中的创强争优活动十分活跃。养殖大户周凤鸣独家筹办了珍珠科研所，经营大户陈章龙，在深圳市中戚商场租了一层2000平方米的商场用地，计划投入 600万元，建立诸暨珍珠市场的前沿窗口，为珍珠系列产品进人国际市场奠定了基础。

     山下湖人要把珍乡推向世界。作为淡水珍珠的“老大”，关注珍珠产业今后的生存发展已成为山下湖的重任。塑造珍珠品牌，做好珍珠推介工作已迫在眉睫。山下湖的一些企业在政府的引导下已迈出了可喜的一步，如富源公司将到我国的一些大中城市设店；山下湖的许多企业愿采取企业共同出资，政府组织宣传的方式向国内外宣传推介珍珠；山下湖镇政府还在国家技术监督局的指导和帮助下，制订了淡水珍珠国家标准，这一切的一切，都是为了让珍珠更加璀璨夺目。