珍珠虽然有医疗等一般的实用价值，但这是很次要的。在绝大多数人的消费目的中，它是作为珍宝看待的，类似于黄金首饰、玉器、钻石等。它不是日常消费的必需品，并不是家家、人人、时时、处处离不开的东西。它有特定的消费对象和特殊的消费心理。它以拥有比较高的货币支付能力的女性为主要消费对象。无论对个体、还是对家庭居所、企业厅堂而言，消费的心理主要是“增美，、“炫耀”，炫耀自己的富有、地位和美丽。“以有钱的女性为主要对象，满足她们爱美、炫耀的心理”，这一点是珍珠产业的黄金定律。在珍珠产业经营的全过程中都要紧紧把握，要作为核心的理念贯彻始终。另外，由于这种特殊的价值，在社会经济形势千变万化，纸币的价值不稳定甚至可能剧烈波动的情况下，珍珠，尤其是优质高档珍珠及其工艺品的保值价值也日益被人们所认识，成为人们投资、理财的一种策略性选择。这也是珍珠经营者需要关注的。