作为浙江省重点建设项目，绍兴市重点建设工程，诸暨市政府极力打造的世界超大珠宝产业集群核心项目——华东国际珠宝城，建设一年有余，一期市场将于今年年底竣工，明年4月正式开业，酒店、公寓、厂房等相关配套工程也已全面启动。


      华东国际珠宝城定位为世界珍珠珠宝交易中心，旨在打造国际级珍珠珠宝交易平台，项目前期就开始进行全球范围内招商，成绩斐然，海内外商家纷纷进驻。招商的成功并未让华东国际珠宝城高层忘乎所以，建市容易守市难，一个市场好坏，硬件设施不是关键，重要的是市场培育。为此华东国际珠宝城出台了一系列政策措施。

      首先，对于海外珠宝采购商。

      其一，华东国际珠宝城与海外知名媒体和珠宝行业协会保持长期合作关系，在海外各大专业珠宝杂志投放广告，进行宣传推广，扩大珠宝城知名度。

      其二，华东国际珠宝城派人组团参加各个知名国际珠宝展，举行现场推介活动，同时收集海外实力珠宝商家信息建成数据库，通过发送电子邮件、邮递珠宝城采购指南以及上门拜访等方式让外商充分了解和关注华东国际珠宝城项目。

      其三，对于对项目感兴趣的海外客商，华东国际珠宝城出资免费让这些商家组团前来项目现场参观考察，感受珠宝城的魅力所在。

      可以说，华东国际珠宝城在海外如此大手笔的宣传推广运作，在国内同类市场中实属罕见，效果也十分惊人，从络绎不绝前来参观考察及采购的海外商家就能看出。


      其次，对于国内珠宝采购商。

      其一，华东国际珠宝城在凤凰卫视、中央电视台、浙江卫视、绍兴电视台、诸暨电视台等电视媒体；《中国珍珠珠宝》、《中国宝石》、《中国宝玉石》、《中国黄金珠宝》、《深圳珠宝》、《时尚珠宝》、《流行饰品》、《中国淡水珍珠》等专业珠宝杂志；华东国际珠宝交易网、深圳珠宝网、中国珍珠网、国际珍珠网、中国饰品网、21世纪珠宝网、全球饰品网等专业网站；沪宁高速、沪杭高速、杭金衢高速、萧山国际机场及扬州、苏州、义乌、上海、广州荔湾广场等地区交通枢纽发布广告，进行宣传推广。精选不同媒体进行组合，通过各种渠道将华东国际珠宝城项目信息全面覆盖到国内各珠宝商家。


      其二，华东国际珠宝城与国内各地珠宝行业协会合作，联合举办各类活动，组织企业会员前来珠宝城参观考察，提高珠宝城知名度。

      其三，华东国际珠宝城除了参加国内大型珠宝展、进行项目推广外，还派人组团上访国内各大知名珠宝市场和珠宝生产基地，派发资料、宣传项目同时，积累客户信息汇成数据库。

      据统计，国内已有70%珍珠采购商家进驻华东国际珠宝城，另有其他珠宝业态商家不断前来，效果显著。

      最后，针对近几年旅游热潮以及旅客带来的巨大消费动力，华东国际珠宝城启动旅游项目开发计划。

      其一，华东国际珠宝城投入大量人力物力，深入挖掘自身旅游资源，大力发展当地旅游业，积极打造4A级景区，创造诚信经营、合法销售的高品质购物环境，吸引大量游客前来观光、旅游、购物、消费，形成珠宝购物新潮流。


      此举当即获得各级政府大力支持。浙江省、绍兴市旅游局领导时时关注珠宝城旅游建设情况，诸暨市旅游局领导频频前来华东国际珠宝城考察，更给珠宝城提供各种政策支持，开通各种绿色通道，关心之意始于言表。

      其二，华东国际珠宝城积极与全国各地旅行社携手合作，推广“珍珠体验游”计划，邀请各地旅行社相关负责人组团前来华东国际珠宝城参观考察。

      自珠宝城提出此项计划，国内各地旅行社纷纷前来，反响热烈。10月27日，浙江省中国旅行社、杭州时代旅行社、杭州君威国际旅行社、杭州金达旅行社，浙江现代旅行社、杭州锦江假日旅行社、杭州天堂旅行社、《青年时报》、浙江电视台《中国游》栏目等10多家杭州旅行社及媒体亲临华东国际珠宝城合作考察。11月28日，绍兴国旅、绍兴海外、绍兴青旅等20余家旅行社代表齐聚华东国际珠宝城合作签约。

      事实证明，华东国际珠宝城“积极打造4A级景区，构建世界珍珠珠宝旅游购物中心”的旅游项目开发计划无疑是成功的。自旅游计划启动以来，华东国际珠宝城所在地——山下湖就不断有游客前来，本该处于淡季的珍珠市场，也呈现出一番热闹景象。不仅为市场增添巨大人气，更给商家带来生意，拉进了经营户和珠宝城的距离。

      全球的宣传推广，海内外珠宝商家的不断进驻以及大量游客的纷纷前来，都表明华东国际珠宝城市场培育计划是成功的。体现珠宝城先进运营理念的同时，更凸显出珠宝城的巨大发展前景和可供挖掘潜力，切实为商家带来客户，增加商家赢利能力，为08年市场正式开业做准备。