纵观这几十年，国内的化妆品行业也好、保健品行业也罢，品牌虽多如过江之鲫，但最终活下来的并不多，活得好的更是罕见，基本是“你方唱罢我登场”，即便有点知名度了，也不过是“各领风骚两三年”，可谓是来也匆匆去也匆匆，似乎没有几个品牌能够沉下心气去苦练内功，笑到最后的只有那些耐得住寂寞的、嚼得菜根的企业。

京润珍珠潜心经营十余载，以珍珠饰品为起点，建立珍珠保健品、化妆品等完整的珍珠产业链，把祖国传统的珍珠文化和珍珠产业演绎得淋漓尽致。京润珍珠在不断传播和弘扬珍珠文化过程中成长，……其市场优势由此可略见一斑。京润人一直在用心做事，恪守“为消费者创造价值”这样一个朴素的理念，再细微的事情也努力做到最好，京润没有理由不成功，京润一定会赢，赢在市场！赢在每个消费者的心里！

　　一、强大的企业实力和健康的成长过程

　　京润珍珠的发展历尽风风雨雨，但京润珍珠走出来了，十四年的光阴，从创业初期的艰辛险阻到今天的渐入佳境，从90年代南海一隅的海南到今天的遍布全国每个省份各大中城市的两千多个的京润珍珠销售网点，京润珍珠终于走了出来！

上世纪九十年代，处于改革开放前沿的海南省一片欣欣向荣的景象，京润珍珠有限公司正是在这样的大背景下成立的。京润公司自成立之初，便高起点、高投入，全力推进传统产业的科技化、规模化、品牌化发展，十多年的不懈努力，已然摸索出一条中国珍珠产业发展的新路径，成为集海水珍珠养殖、研发、生产、销售和文化展示于一体，横跨珍珠饰品、化妆品、保健品三大行业的中国最大的海水珍珠企业，业务广涉珍珠饰品、化妆品、珍珠食品、保健品、珍珠养殖以及珍珠加工等领域。

秉承坚持“珍珠的、天然的、绿色的、科技的”产品理念，京润公司始终致力于海南本地特色资源的开发与利用，使“中国南珠”这一民族瑰宝重现了昔日的辉煌；借助海南得天独厚的旅游资源优势，引入世界最新科技生产手段及科学管理模式，在珍珠养殖、加工与销售方面，取得了行业中的龙头地位。

历年来，京润公司及京润珍珠系列产品获得各项荣誉无数：海南省历届名牌产品、海南省著名商标、海南省高新技术企业、中国市场珠宝首饰行业十大知名品牌、海南省工业经济最具竞争力30强企业、海南省最大的珍珠养殖企业、中国最大的海水珍珠深加工企业、拥有全国唯一一家的珍珠博物馆、中国宝玉石协会副会长单位、全国工商联金银珠宝业商会副会长单位………

目前京润珍珠旗下有海南京润珍珠养殖有限公司、海南京润珍珠有限公司、三亚京润珍珠文化馆有限公司、海南京润珍珠博物馆有限公司以及海南京润珍珠生物技术股份有限公司、深圳京润珍珠销售有限公司等多家子公司。京润珍珠系列产品的销售网点更是遍布大江南北。最近公司决定对海南京润珍珠生物技术股份有限公司进行增资扩股和股份制改造，其实力将进一步增强。

　　二、完善的珍珠产业链和2000多家市场网络

　　作为国内最大的珍珠专营公司，京润公司拥有完善的珍珠产业链，包括珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠化妆品、珍珠保健品、珍珠文化展示等。京润珍珠饰品名骚国内，拥有上万个品种，设计优美，质量精细；三亚京润珍珠文化馆、海南京润珍珠博物馆树立了京润珍珠良好的品牌形象和绝对的市场优势。

海南京润珍珠养殖有限公司：采用自建与合作相结合的方式，拥有多个大规模珍珠养殖基地，已形成了珍珠贝苗孵化、珍珠养殖、珍珠粉加工三大体系，从而有力地保证了优质的珍珠原料和珍珠粉原料的供应，为京润公司打造完整的珍珠产业链，夯实了基础的一环，成为京润公司驰骋市场的“大后方”。

海南京润珍珠有限公司：拥有标准的珠宝饰品设计与加工车间、现代化成套加工设备和一支熟练的技师队伍，主要生产和开发具有高质量和高品位的海水珍珠和淡水珍珠系列饰品以及黄金、铂金、玉石系列饰品。

三亚京润珍珠文化馆：京润珍珠发展过程中的最主要基石，对传播珍珠文化、提升海南旅游产业形象发挥着重要作用，也是传播京润珍珠品牌的主要窗口。

海南京润珍珠博物馆：中国唯一一家珍珠博物馆，以当代高科技手段、大量详实的第一手资料、宏大奇特的场馆氛围获得了国内外专业人士的赏叹，极大提高了中国珍珠文化展示水平。

海南京润珍珠生物技术股份有限公司：承担着京润珍珠各系列产品的研发生产工作，时刻把握市场潮流变化，尤其是化妆品及保健品系列产品不断推出新品，例如珍珠活体系列、珍珠活肽系列推出市场后，长期备受消费者青睐，彰显出公司强大的研发实力和企业旺盛的生命力。

深圳京润珍珠销售有限公司：偕同全国17个办事处积极开拓各区域市场，自营市场和经销商市场齐头并进，区域经销、渠道经销、特约经销、日化连锁、保健品药线渠道、“1+3”个人加盟等多种模式灵活应用，努力做到市场零空白。短短几年时间，从省会中心城市到县级乡镇，从沿海发达地区到内陆偏远小城，京润珍珠在全国的形象专柜、专卖店等销售网点已经达到2000多个，07年更是提出了“销售网点超越3000个”的目标口号，这就要求今后的工作必须做得更深更细更透，进一步发掘二三级市场和边远区域市场，以求最终能实现“让每个消费者在自己最便利的地方都能买到京润珍珠系列产品”这样的目标。健全发达的市场销售网络已日益成为京润公司最有价值的无形资产之一。

　　三、独特的产品结构和领先的产品技术
一家企业涉足多个不同的行业领域在现今多元发展的社会可以说是比较常见的，但京润却有所不同。表面上看，京润有饰品、化妆品、保健品等，究其根源，却始终围绕着“珍珠”大做文章，一生三、三为一，正是“珍珠”将这原本彼此关联不大的产业紧紧拉在一起，这也恰恰是京润异于其他企业之处，丰富而完善的珍珠产业链，国内罕见，任何一个产业的延伸发展，都离不开“珍珠”这个核心概念。倘若没有“珍珠”，难以想象，京润或许只是一家普通的企业，正是有了“珍珠”，京润注定要与众不同，珍珠的光芒夺目，京润珍珠熠熠生辉！这便是京润珍珠独到之处，在“珍珠”这个核心概念之下，涉足多个行业、产品线非常丰富、产品结构独特却又如此合情合理。

京润公司素来注重与专业权威的科研机构合作，在与国家中药固体制剂制造研究中心、国家教育部功能食品研究中心、北京典奥中卫科技有限公司、海南大学海洋学院、海南药物研究所等机构的合作中，研制、开发并推广了十大系列百余种珍珠化妆品、保健品，先后攻克多个技术难关，在珍珠保健品及护肤品的研发上取得了多项国家专利技术成果：


一）、京润珍珠保健食品
1、京润珍珠纳米技术（申请专利号：2006100779815）
采用最前沿的气体减压膨胀技术，成功将珍珠层单层剥离，结合超高气流撞击粉碎，得到了平均粒径仅50-100纳米珍珠粉，不仅能迅速被胃酸完全溶化，还很容易被皮肤吸收，该技术在国际珍珠行业属于领先水平。

2、京润珍珠水溶技术（申请专利号：200610094740.1）
   　  采用离子化和酶水解技术，研制出不消耗人体胃酸，能直接被人体吸收的水溶珍珠粉。其中的消化酶为从微生物中提取，能直接将不能被人体消化的珍珠蛋白转化为人体易于消化吸收的珍珠多肽和氨基酸，特别适合老年人、儿童孕妇和消化能力弱者食用，该技术在国际珍珠行业属于领先水平。

3、京润液体钙技术
  　  在美国液体钙技术的基础上，结合南珠特性，研制出液体珍珠软胶囊。该产品能使珍珠在人体消化道内消化吸收时间延长了2-3倍，不但能充分吸收，而且吸收更均衡，有利人体利用珍珠中的有效成分。


二）、京润珍珠化妆品
1、生态活体技术（申请专利号：200410010507.1）
  　   珍珠是一个生命体，它的神奇功效依赖于珍珠的活体，而珍珠的活性决定于活体提取的完好性，同时取决于活体贮存的环境体系及活性对肌肤的吸收与导入。京润珍珠的“生态活体珍珠导入系统”从珍珠活体贝泌素的提取、生态环境的贮存、活性物质的成功导入与吸收这三个方面完美解决问题，与大多数人分享珍珠的真正神奇美容功效。

2、珍珠活性功能肽技术
珍珠母体产卵时期，珍珠活力因子的分泌最为旺盛，此时活力因子中各种氨基肽与营养离子成分的活性最高。京润珍珠只提取该时期的珍珠活力因子作为珍珠活肽的基础来源，真正纯天然、高活性的原料。京润珍珠活肽还蕴含有丰富的人体必需营养离子，在给肌肤输送各种珍珠活肽的同时，促进人体自身合成更多类似的功能肽，是真正的高活性功能肽，抗衰效果更卓越。


　　四、调内养外的美容理念和差异化的市场定位

　　珍珠中含有18种氨基酸、近20种微量元素、天然牛磺酸、珍珠钙（宏量元素）等多种营养成分，具有安神定惊、清热解毒、收敛生肌、明目消翳、白嫩肌肤、提高免疫力、抗氧化、提高视力和缓解体力疲劳、补充钙质、制酸等功能效果，在美容方面更是具有保湿、美白、抗过敏、祛痘、抗衰老等神奇的功效。

多年来京润公司的产品研发工作一直走在珍珠行业的前列，汲取祖国传统医学精华，结合现代医学理论，继续深入研究开发，先后与国内外二十多家大型实验室、高等院校和科研单位建立合作，独创“调内养外，以珍珠创导健康”的美容理念，坚持应用性研究和基础研究齐头并进，严格遵守国家技术标准和国际标准，按照消费者需求，在市场上不断推陈出新。

珍珠美白系列、珍珠平皱系列、珍珠面膜系列、珍珠护眼系列、珍珠祛斑系列、珍珠防晒系列、珍珠保湿系列、珍珠生态活体系列、珍珠活肽系列、珍珠粉系列、珍珠含片系列、珍珠胶囊系列等十几个系列百余种珍珠化妆品、保健品，在“珍珠”这个平台上，京润人将“珍珠” 这一概念无限地延伸和扩张，将珍珠自身独有的保健及美容效果做到最大化和最佳化地利用。

历经多年的市场检验和消费者的一致好评，京润人始终坚持 “调内养外”的美容理念，在化妆品、保健品市场上可谓是独辟蹊径，硬是在没有市场的市场上找到了大大的商机，在拥挤不堪的化妆品、保健品市场上大刀阔斧地开凿出了一条全新的宽广大道。

  　　“给您珍珠般美丽”，这是京润珍珠的广告词，也是京润珍珠对消费者的承诺。许多人称赞京润珍珠是“美的使者”，京润人乐意接受这一称号，也决心无愧于这一称号。从珍珠的养殖、加工、到研发设计，从珍珠饰品、珍珠化妆品到珍珠保健食品，京润公司一直站在珍珠深加工科技的前沿，以做精、做透，以实现珍珠的终极价值为目标，建立一条龙的生产体系，严把质量关，并大胆顺应国际时尚潮流，把古典与现代、商业与文化、时尚与品位完美地结合了起来。

京润人将自己的产品定位在高端，这个“高端”是产品质量的高端、是公司服务的高端，“为消费者创造价值”是京润珍珠长期坚持的信念根本，以高端的品质和服务为消费者创造最大的价值，消费者对京润珍珠的认可和忠诚，是“京润珍珠”能否最终成为高端品牌的关键。

　　五、俯视全国的市场布局和成功的区域市场经验

　　京润珍珠并不仅仅是海南的地方名牌，面对幅员辽阔的国内市场，京润人绝不甘于小富即安。几年前，京润公司已经着手开拓各地市场，建立了17个办事处，然后针对不同区域市场各个击破。成熟的海南市场、以沈阳为中心的东北市场、以北京为中心的华北、华中、西北市场、以成都为中心的西南市场、以深圳为中心的华南市场……，京润的全国布局已悄然成型，在这样的大系统框架下，除了在各省会城市大力发展自营，同时也和众多专业经销商展开多类型多层次的合作，齐心协力，共同开拓市场，2000多个终端网络的建成正是京润人长期不懈努力的必然结果。

独特的产品结构、无懈可击的产品质量和完美的美容理念，使“京润珍珠”建立了良好的口碑并拥有了一大批忠实的消费群体。作为京润公司发展的起源点——海南，凡提到“京润珍珠”，可谓是无人不知、无人不晓。作为海南珍珠饰品、化妆品行业的第一品牌，“京润珍珠”的市场占有率达到80%以上，政府机关、企事业单位、博鳌亚洲论坛都将“京润珍珠”作为接待礼品的首选品牌。随着海南旅游业的不断发展，京润公司以海口和三亚为中心，发展终端销售网点数百个、多个京润珍珠旗舰专卖店，京润珍珠正以独有的珍珠文化，带动着越来越多的相关行业及旅游业蓬勃发展，京润珍珠已经成为海南旅游业的一道靓丽风景线。

东北市场是京润公司另一个重点区域市场，虽进入时间不长，但取得的成绩是有目共睹的，在当地市场绝对可以算是一个当然的后起之秀， 2007年“三八“妇女节期间，京润公司沈阳办事处开展大型促销活动，总计完成311万的销售业绩，要知道，这样的成绩是在沈阳地区连降五十年不遇的暴雪、大雪封城的恶劣环境气候下所缔造的，这说明了消费者对京润珍珠的认可、说明京润人的团结拼搏精神、说明京润珍珠在任何情况下都经得起考验，京润珍珠当然是最好的！

　　六、良好的企业文化和长期的品牌发展战略

　　每个公司都有其自身的文化，京润自然也不例外，但京润的文化是不一般的，她是和珍珠的文化紧密联系在一起的，京润的文化，从某种意义上说，就是珍珠的文化。是珍珠造就了京润，同样，是京润让珍珠从历史和传统中释放了出来，京润的发展历程成为珍珠文化史中不可或缺的一部分。

京润人长期弘扬、传播珍珠文化，在这十多年里做了大量的工作，有些事情可能并不为世人所知：
ü 养殖最优质的海水珍珠；
ü 生产研发以“珍珠”为核心特色的系列化妆品、保健品；
ü 开设专业的珍珠网站、珍珠博物馆网站；
ü 1998年12月，在三亚市投资近4500万元人民币，建成京润珍珠文化馆；
ü 1999年12月，再次重拳出击，建成海南京润珍珠博物馆，这是中国第一家专业的珍珠博物馆，馆内展出集珍珠的历史文化，珍珠的形成、养殖与加工，珍珠首饰镶嵌工艺，珍珠的识别与鉴赏，珍珠时尚与饰品演变，珍珠药用、养生与保健于一体；
ü 多次编纂印刷《京润珍珠》期刊杂志，无偿赠予广大消费者阅读；
ü 即将出版发行的典藏书籍《珍珠》，详尽阐述了关于珍珠的品种养殖历史文化等方方面面，引经据典，内容丰富翔实，堪称权威经典，是每一个研究珍珠或是爱好珍珠人士的不可或缺的宝贵资料；
……

京润在传播普及珍珠文化的同时，自身也在不断发展壮大中，尤其是近两年发展势头迅猛，“京润珍珠”品牌已经获得越来越多消费者的认可，在某些区域市场甚至已经成长为强势品牌，在品牌众多、山头林立、竞争白热化的化妆品行业，京润珍珠能够一枝独秀，绝非偶然，绝非运气使然！

 　　“京润珍珠”的蓬勃发展，显示出了她强大的文化底蕴。没有深厚的文化底蕴做支撑，我们难以想象一个品牌的成长能如此迅速。京润人一直以“使‘京润珍珠’在行业内成为最有价值的品牌，使京润企业成为受人尊重的企业”为目标，提倡“专业、负责、高效、创新”的工作作风，并将此严格地贯彻到日常实际工作中。京润公司14年的发展历程形成并积淀了自己的经营理念——“诚信、周到、树立良好口碑”。这种理念深入人心，成为推动京润品牌发展强大的内动力，带给消费者以信心和安全感。这种提倡诚实、正直、坚毅、理性思维、脚踏实地的企业文化正是京润公司能够成为“受人尊重的企业”的重要前提之一。

正如京润公司董事长周树立博士所言：“全面提升珍珠业的科技水准和文化内涵，在质量支持下，建立自己独特的营销体系和市场地位，使珍珠概念下的诸多产业在京润品牌下得到发展，使‘京润珍珠’在行业内成为最有价值的品牌，并由此使京润企业成为受人尊重的企业。”

京润人深知品牌对企业的重要性，对待“京润珍珠”品牌，就像自己的眼珠一样重要，在品牌建设上从来都是不吝重金：
Ø 在《瑞丽》、《中国化妆品报》、《大众电视》、《时尚珠宝》等这些全国性的杂志投放多期广告；
Ø 在《海南在线》等国内知名网站投放广告；
Ø 在《旅游卫视》、《吉林卫视》投放电视广告（中央电视台、湖南卫视、东南卫视、北京卫视等国内知名电视媒体的广告投放近期将陆续面世，计划选择《开心辞典》、《星光大道》、《快乐大本营》等深受观众喜爱的节目）；
Ø 在部分区域市场投放多种类型的广告，诸如户外广告牌、路灯广告、公交移动电视、报纸广告等。

平面媒体、网络媒体、电视媒体、户外广告……，多角度全方位的立体宣传攻势，京润珍珠正在悄悄地织就一张网。

当然，一切只是刚刚开始，和那些国际大品牌相比较，京润的差距十分明显，但京润是下定决心要做百年老店的，今后的路还很漫长，京润人仍然会一如既往地 “战战兢兢、如履薄冰”，目标一致，京润珍珠的品牌之路自然越走越宽阔，最终的结果只是时间问题，“京润珍珠”不仅要做国内知名品牌，有朝一日和国际品牌分庭抗礼相信会是一件很愉快的事情。