“2006年我们在本地市场创下了近500万元的销售额，并且近几年本地市场的销售都是以20%－30%的速度增长。”

日前，记者从县有关渠道了解到，2006年欧诗漫在德清县域市场创下了近500万元的销售额。接到消息后，记者第一时间拨通了欧诗漫集团董事长秘书许成的电话，得到了上述答复。

欧诗漫如何将本地市场发扬光大？许成认为，从1968年欧诗漫集团董事长沈志荣培育出中国第一颗淡水珍珠起，经过近40年的执着奋斗，欧诗漫集团最终发展为国内唯一集珍珠养殖、珍珠饰品、珍珠医药保健品于一体的综合性开发公司。德清人是眼看着欧诗漫集团一步步成长起来的。

同时，欧诗漫的品牌战略让欧诗漫品牌不断升值，无形中提升了其在本地消费者心中的形象。1995年，欧诗漫集团成功竞标国内第一列列车的冠名权及广告载体使用权（哈尔滨——北京17/18次“欧诗漫号”列车），成为当时最具轰动效应的广告。如今，“欧诗漫”商标连续五次被评为“浙江著名商标”和“浙江名牌产品”，一次被评为“浙江知名商号”和第十五届（２００６）“保护消费者杯”荣誉。

而随着欧诗漫化妆品先后被国家评为“免检产品”和“中国驰名商标”，欧诗漫在本地市场的品牌张力之大，为其开拓本地市场打下坚实基础。据欧诗漫集团的一项调查统计，本地人对欧诗漫化妆品的知晓率达到93%。

应该说，欧诗漫化妆品伴着很多德清女孩走过青春岁月。家住武康私营城的张小姐从上初三时就开始用欧诗漫的化妆品，一直用到现在。张小姐说当时她也是经朋友推荐才用的，因为价格实惠，也听说珍珠可以美容，就试用了一下，没想到一用感觉很好，就一直用到现在。

记者发现，仅在记者的身边，就有很多像张小姐这样的欧诗漫产品用户。在县某机关单位上班的梁女士是欧诗漫化妆品的忠实用户，她已经用了近6年的欧诗漫化妆品。梁女士告诉记者，“欧诗漫化妆品适合我的皮肤。也是大牌子，很信得过，价格也实惠。”

通过本地消费者相互之间的传带，欧诗漫在本地拥有了一大批客户。特别是欧诗漫化妆品对本地市场的销售价格更具备灵活性。许成说，很多机关单位或企业的消费者都用团购的方式，即几个人拼一起直接到公司总部提货，这样做最直接的好处就是能享受到更优惠的价格。前不久，记者在欧诗漫采访时，恰巧遇到县内丽晶大酒店的团购。

此外，部分人还能拿到“内部价格”。一位在欧诗漫集团营销公司上班的工作人员私下告诉记者，他经常遇到托人情关系买化妆品的客户。很多本地消费者总会通过各种关系，找到欧诗漫公司里的工作人员，然后借此拿到“内部价”的产品。虽然欧诗漫为了保护经销商的利益对此进行了严厉打击，但是，仍有一部消费者能在这方面得到实惠。“很多本地消费者以能拿到内部价的欧诗漫化妆品为荣。”这位工作人员说。