至零七年底,从毕业起上社会已有五个年头,走过了中国很多的很多个城市,其中有生活的艰辛,有旅途的劳累,也有成功时的喜悦,朋友的关怀,但总感觉比身边的朋友少了点什么。思来想去,终于发现虽然，我比他们活得安逸，却少了一份洒脱与冲劲。这几年不管是走到哪里，都是在为老板们工作着，没有太多的思想，也没有太多的激情，那个意气风发，朝气蓬勃的我早已不见了。其实我很怕这样下去，我很想改变一下自己。于是，我终于决定，跳出这种生活创业。经过一个月的调查分析，制定了一份创业计划（也可以说是实施方案），请大家批批，也希望得到大家的帮助。
珠宝产品网络营销实施方案
目录
一、电子商务未来趋势…………………………………………………
二、珠宝产品消费行为及网上销售分析………………………………
三、网上竞争对手分析…………………………………………………
四、网络营销实施方案…………………………………………………
五、附件…………………………………………………………………
一、电子商务未来趋势
现阶段中国的电子商务从萌芽期慢慢的过渡到了成长期，并具逐渐由以前的B TO B 向B TO C 、C TO C 方向多级发展。门槛也越来越低了，这将势必引起网上零售业的飞跃，目前越来越多的企业和传统的零售合作经营网上商务，并具效果显著，优势明显。
电子商务最大的特点就是跨越传统销售模式中的时空壁垒，可以直接实现买卖双方的沟通交易。直复营销的特点，是传统销售模式无法达到的。特别是开辟陌生市场，异地市场或外贸市场是有比较好的优势的。
现金珠宝产品是网络热十大热销产品之一，它具备自身的各种优势，现在网络销售正处在起步阶段，有着巨大的市场潜力。经过一个多月的网络调查，发现同类对手都有了自己的网站，也在相关网络平台上做推广，但相关营销手段一般都不键全，成效很小，市场仍然有很大的发空间。
现金珠宝产品是网络热十大热销产品之一，它具备自身的各种优势，现在网络销售正处在起步阶段，有着巨大的市场潜力。经过一个多月的网络调查，发现同类对手都有了自己的网站，也在相关网络平台上做推广，但相关营销手段一般都不键全，成效很小，市场仍然有很大的发空间。
二、珠宝产品消费行为及网上销售分析
1．珠宝消费行为分析
从交易的规模和方式来看：珠宝消费市场是一个交易数量小、交易次数少的市场。对同一个消费者来说，相同品种、相同类 型的首饰重复性购买的可能性不大。但消费者一旦认同了商家的信誉，可以选择不同品种、不同类型的首饰方面对商家产生依赖性购买，并且可以在消费者周围产生 扩散效应。
从购买行为来看，珠宝消费市场的消费者可分为计划性购买和冲动性购买两种。计划性购买一般指结婚首饰或纪念首饰购买等，在首饰品种和资金计划上都有一定程度的预算；冲动性购买一般指他们在偶然发现自己喜欢的首饰或受外界环境的刺激，一时冲而购买。
2．经营形式分析
主要分为批发和零售两种形式。
3．网上销售分析
产品定位：以批发、零售、代销、三种销售形式。
目标客户：主要名对的消费对像为时尚青年，学生，白领一族。
网上销售优势：
2004年至2007年珠宝首饰等产品连继几年都是网上最热的产品之一，因为她具备网上销售的所有优势。其原因有：
第一：珠宝首饰等产品，一般体积小，易保存；易运输。
第二：珠宝首饰等产品，时尚高贵，没有年龄地域之分，受到人们的喜爱，尤其是受到广大女性朋友的喜青睐
第三：珠宝首饰等产品的消费主体主要是时尚青年，学生，白领而这一群体正好也是上网群落的主体力量，对网络及网上购物都十分的熟悉。
第四：珠宝首饰等产品在网上的价格相对实体店来说较优惠。
第五：不受地或消费水平的以及消费观念的限制。
三、网上竞争对手分析
经过调查分析,大部份珍珠公司以及中间商都有自己的网站,并且在很多都在阿里巴巴等B TO B商业网站注册了会员主要以批发为主,如“江西鄱湖珍珠核工艺有限责任公司, 浙江山下湖珍珠集团股份有限公司” 等等。有少部份珍珠公司初步建立了自己的销售商城以及在淘宝上注册了店铺。整体上看都意识到了网络营销的重要性。但大都做得不全面,网络营销手段比较单一,也没有系统性和计划性,基本上没有达到盈利的目的。
相对来说在淘宝,易越,拍拍等少数买珍珠产品的个人买家做得很好,信用级别都很高.这就说明,这一产品的市场潜力是非常大的。
因此,针对珠宝产品做网上营销前景是可观的,如何抓住机遇,更好更快的抢占互联网这一营销阵地是每一个企业应当思考的问题。
四、网络营销实施方案
网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在许多方面都具有明显的优势，主要表现在:
1.无限的经营范围，不受地域国界的限限制
2.全天候的经营时间，网络商店可以每天24小时全天候提供服务，一年365天持续营业，方便了消费者的购买，特别是对于平时工作繁忙、无暇购物的人来说有更大的吸引力。
３.无店铺的经营方式，网络市场上的虚拟商店，只是通过互联网络作为它使用的媒体，而不需要店面、装饰、摆放的商品和服务人员等。节省了大量开支，降低了成本
４.无库存的经营方式，网络市场的虚拟商店，可以在接到顾客订单后，再向制造的厂家订货，而无须将商品陈列出来供顾客选择，这样一来店家不需要存货，售价一定比一般实体商店要低，有利于增强网络商家和网络市场的竞争力。
５.成本低廉的竞争策略，因为普通商店在经营过程中，需要支付店面租金、装饰费用、电费、营业税及人员的管理费等，而网络市场上的虚拟商店只需支付自设网站及网页成本、软硬件费用、网络使用费、以及以后的维持费用。这样就大大降低了成本，增加了竞争能力。
6.精简化的营销环节，网络技术的发展使消费者的个性化需求成为可能，消费者由原来的被动接收转变为主动参与，顾客不必等待企业的帮助，就可以自行查询所需产品的信息，还可以根据自己的需求自下订单，参与产品的设计制造和更新换代，使企业的营销环节大为简化。
好了,我们分析出了网络营销的诸多优势和特点,结合我们公司珍珠产品的自身优势,我们可以量身定制适合自己的网络营销实施方案
第一，建立公司形像网站
我们可以结合公司营销推广策略，专门制作的一个网站。通过网站的推出，为广大的客户提供方便和服务，让更多的人了解我们的公司和产品，使之快速，抢占互联网这一企业传播阵地，以提升公司的知名度、美誉度。这个网站应当是公司形像自我展示,品牌推广,客户服务的集合体。
应具有以下作用：
1、应为客户提供便利，提升、拓展、公司的形象、价值及外延。
2、应能够提供互动、亲切的“客户关系管理”。
3、应能够成为实现线上推广营销的根据地。
一方面要，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，要通过网站这一个互动沟通平台，充分了解客户以获得更多的有价值的网络营销信息。
第二，建立网络商城
我们可以跟据公司产品的特点，建立以珍珠产品的网络商城，网络商城的作用主要是，承担起公司的产品网络销售的重担。我们可以通过这个网上销售平台，实现产品批发、代销、零售等营销活动。建立网上商城的好处：
1.便于推广,网络商城会以独立网站的形式出现在互联网上，这样就方便我们可以用所有推广手段来展示它，而不会受到任何的推广限制。
2.容易受到广大批商和网上零售商的信任,在人们的观念里,网络商城一般是实力雄厚的大公司或企业所拥有,我们可以利用这一点获得它们的好感,再辅以优惠的政策,优质的服务,使之成为广大网络零售商和代销商的总根据地.
第三,在淘宝、易趣、拍拍等网站上建立自己的网络商店。
这样做的好处主要有：
1.直接实现线上销售,缩短销售环节,快速实现盈利的目地.
2.了解消费的心里和市场行情,以便及时调整营销策略
第四,网络营销策略：结合网络营销的特点,我们特制定如下网络营销推广策略。
1、搜索引擎和分类目录的推广：有专家统计表明，网站60％ 的访问量来自各类搜索引擎，因此我们科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的重要内容。网站登录搜索引擎，需先确定关键字，网民只需要搜索相关关键词即可 显示出网站地址，并能点击进入。根据我们网站特色，我们为其选定的关键词如：珍珠、珍珠饰品、珍珠保健品、珍珠粉、珍珠戒子等等。需做重点优化的为：百度，GOOGLE，和雅虎。
2、网络实名：网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式，可分为直达、王牌和排名等方式。
3、电子邮件推广方法
邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式
a.建立有价值邮件列表系统
利用网站的注册用户收集目标客户邮件地址，注意收集整理平时工作中有过接确的客户的邮件地址从网络、邮件服务商或其它渠道等获取目标客户邮件地址
b.邮件推广的其本形式，以下七种形式来推广：
电子刊物；新闻邮件；注册会员通讯；新产品通知；顾客服务/顾客关系邮件；顾客定制信息
广告形式。
4、信息发布推广方法
信息发布推广方法：简单的说就是将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。
我们选择流量较大的珠宝行业网站、珠宝行业网站、流行时尚网站，大型商贸网站、在线黄页、分类广告、论坛、博客、网摘网站等进行推广。主要信息发布形式有：
b.在人气比较旺盛的论坛、博客网站、珠宝行业网站、珠宝行业网站、流行时尚网站，大型商贸网站、在线黄页、分类广告等网站中发表一些商业软文，或行业前瞻性文章，或活动信息，或特价信息，渲染传媒效果，来吸引一些消费者和中间商关注我们网站。
c.通过百度知道，贴吧推广等类似相关网站进行推广（效果明显）通过回答或发起，百度知道，百度贴吧、新浪爱问等网站里的问题，从而来推广自己的网站。
d.到一些行珠宝行业网站、珠宝行业网站、流行时尚网站，大型商贸网站去注册会员，填写完整的公司简介信息，然后在该网站上发布信息。发布的信息一定要与自己网站相关连。来增加自己网站爆光率。
e.网摘网站推广方式,选择一些同本行业有关的网摘网站,注册,并发布、或转载一些与本行业有关的文章。
f.即时通讯工具的利用,利用即时通工具加到与本公司相关的商圈和的群组，和里面的成员交朋友，再利用各种手段推广公司的网站的产品。 也可利用即时通讯工具的签名，将自己的网站广而告之。如果公司发布了新产品或专业性的文章，可邀请好友来公司网站或博客一起分享。从而达到推广的目的
5、资源合作推广方法
网站资源合作推广是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外 部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各平台发布同其他 网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，来达到推广公司网站的目的,
a.做好各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力，包括同类网站、相关资讯、地方门户、与本行业相关等网站的友情链接
b.合作开展――就某个活动或某个阶段同相关门户网、珠宝行业等网站就网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进行网站与活动推广
c.公关软文推广――就网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关门户网、珠宝行业、网络媒体等合作，及时发布公关软文。
6、病毒性营销方法
病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的。常用的工具包括免费电子书、各种免费软件、文档、免费FLASH作品、免费贺卡、等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。
7、做好网站咨询服务等工作，多实行优惠政策，多开展各种活动
耐心的解答客户所提出的问题，尽量为需要帮助的客户提供帮助。建议网站上开通多种有利于客户和我们沟通的渠道，如，在公司网站上加上QQ、MIS等即时通工具，以便客户更快捷方便的和我们联系。
8、节假日推广：每逢节假日，我们可以开展各种活动来吸引顾客，我们也可，发一些祝福语等给新老客户来融洽与客户的感情，用各种方法把客户拉近。
9、营销评估，与跟踪维护：当然各种推广手段都应当是持久有而有效的，不然，就不会有什么实际的意义，这样我们就需做好各种推广营销手段的跟踪服务和维护评估工作。即时正确的调查各种推广手段，尽量确保所有的推广都有是效的。
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