诚征海珠韵珍珠化妆品代理加盟

　　在中国珠宝协会的牵头下，5月24日，国内珠宝行业各大龙头企业会聚诸暨，参加中国珍珠商贸洽谈会，应邀参加的老凤祥，籍此机会在我 市众多珍珠企业中筛选合作伙伴。7月6日，上海老风祥有限公司考察团再次实地考察三水公司。在为期2天的考察中，三水珠宝的软硬件设施以及科研开发、品牌 建设，都得到了考察团的一致认同。

　　作为国内珍珠行业龙头企业的三水珠宝有限公司，长期以来以科学养殖作为企业发展之本，养殖的珍珠颗粒大、亮泽高，其自主研发的“淡水 高亮泽异性珠大型有核纽扣珍珠”通过省级新产品鉴定，属于省级高新技术产品，旗下“三水”品牌连续被授予“中国珠宝行业驰名品牌”、“浙江名牌产品”、“ 浙江省著名商标”等称号。同时以金银为主要产品的老凰祥，对未来的珍珠消费市场表现出强烈的兴趣，有关负责人表示，下一步的战略重点会转移到珍珠领域。

　　三水珠宝有限公司董事长王力苗介绍，与老凤祥的长期战略合作关系，为公司的珍珠饰品进一步抢占国内首饰业终端市场提供了良好的机会。 以“新珍珠新时尚新生活”的理念，结合老风祥顶级珠宝设计大师的设计灵感，各类款式新颖、时尚、典雅的珍珠饰品的不断面世，将改变人们的消费习惯。珍珠将 进一步获得消费者的喜爱。

　　滑石粉竟当珍珠粉卖，顾客发现了商家却不给退。昨日，南昌市消费者戴先生向本报投诉称，在“真珠”化妆品商店买的珍珠粉竟是假货。

　　据龚先生介绍，“五一”期间，在南昌县“真珠”化妆品店，他花180元钱购买了6包珍珠粉。可是，次日，龚先生的女友上网查询后表示，新购买的 “满月牌”珍珠粉外包装和网上显示的该品牌珍珠粉的包装根本不一样，女友怀疑这些买来的珍珠粉是假货，要求龚先生去找商家进行退货。当日，龚先生就来到该 化妆品商店找到当初卖他珍珠粉的那名营业员，可该营业员听说此事后却坚决不同意退货，并说该店从来没有售出的货还有回收的惯例。见这样协商下去没有结果， 龚先生于是就拨打了本报的投诉电话。

　　昨日，记者了解了该事情经过之后，立即向南昌县工商局进行了通报，工商人员随后同记者一起赶到“真珠”化妆品商店。经工商人员查实，该店经营的 所有“满月牌”珍珠粉都是用滑石粉冒充的，属于假冒伪劣产品。之后，工商人员责令该店经营者将龚先生买“珍珠粉”的180元钱给予了退还，并对店内未售出 的假珍珠粉予以全部没收。

    “与珍珠打了半辈子交道，注定山下湖要成为我的第二故乡。”日前，记者在华东国际珠宝城建设现场看到了正在忙碌的公司执行董事林贤富，作为珠宝城的掌舵人，他憨厚地告诉记者说，目前，华东国际珠宝城已成为世界珠宝业界瞩目的一颗耀星，在建设上倾注了全部的心血，近两年来在珠宝城花费的精力远远超过了自己从事珍珠行业 20年来的精力。

林贤富

    2006年4月18日，总投资超30亿元的华东国际珠宝城建设全面启动。受全 体股东公司委托，作为股东之一的林贤富担任珠宝城有限公司执行董事，全权负责珠宝城建设和招商工作。林贤富说，珠宝城建设责任重于泰山，这不仅仅是单纯地 把基建搞好，更重要的是引进国际先进的经营理念，使珠宝城交易更加活跃，真正把山下湖打造成国际珍珠产加销中心。

    林贤富是广东潮州人，珠宝对于林贤富来说并不是陌 生的事物，山下湖对他而言也不是一个陌生的地方。上世纪80年代末，山下湖因为盛产淡水珍珠，让众多香港珠宝商纷至沓来，林贤富也是众多珠宝商中的一个淘 宝者，周旋于香港和山下湖两地间。凭着自己敏锐的市场洞察力，林贤富先后创办了北海德兴珍珠有限公司、北京德兴珍珠有限公司、北京恒丽珠宝有限公司、深圳 华南泰富实业有限公司等，在珍珠行业浸润20多年。“第一次踏入山下湖，给我的感觉是那么的亲切，丝毫没有陌生感。典型的江南农村小镇，丰富的水泊资源， 还有勤劳的农民，当时我觉得在这方热土上必定能成就一番大事业。”

    如今，事实如愿。通过各方共同努力， 华东国际珠宝城应运而生，林贤富在珠宝城牵线搭桥这个招商引资项目上功不可没。林贤富说：“选择诸暨打造一个世界级的珍珠珠宝交易中心是经过香港民生集团 高层决策人员深思熟虑、长时间论证的。相对来说，诸暨具备建设这个项目的充分条件。首先，诸暨是世界最大的淡水珍珠养殖基地，拥有产业基础；第二，诸暨是 世界最大的淡水珍珠交易中心，市场辐射全球，拥有市场基础。此外，还有诸暨市政府的政策扶持和香港民生集团为首的坚强后盾。”目前，华东珠宝城建设如火如 荼，一期市场进入精装修及配套设施扫尾阶段，计划于今年4月正式投入使用。与此同时，和一期市场配套的五星级酒店、综合楼、公寓、厂房等工程也已全面启 动。商铺招商引起全球轰动，林贤富组织的精干营销队伍在世界各地凡是有珠宝交易的地方开展全方位声势浩大的推介会，美国、迪拜、意大利、日本、瑞士、西班 牙、法国等都留下了他们的足迹。凭借民生集团在世界珠宝界享有的美誉，招商工作一炮打响。林贤富告诉记者，他们每次在推介华东珠宝城的时候，都在广告用语 上打上响亮的“诸暨山下湖”的字样，在推介珠宝城的同时，把山下湖也推介给了全世界。“这一切都缘于对山下湖镇的那份情结。”林贤富短短的一句话折射出对 山下湖一份深厚真执的情感。

    为了让丈夫安心在山下湖成就另一番事业，林贤富的 妻子带着一双儿子背井离乡来到了山下湖。“这里的人都很和善，饮食和生活上基本能够适应，美中不足的就是这里的冬天太冷。”贤慧的她从来不在大家面前摆架 子，也从不插手过问丈夫工作上的事，只是在日常生活中默默地照顾支持着丈夫。

    自从华东珠宝城落户山下湖后，山下湖集镇的整体面 貌有了明显改观，珍珠企业经营理念有了很大转变，他们放眼世界，走出国门的脚步更勤快了。“我们的目标是把诸暨华东国际珠宝城打造成为全球最大的淡水珠及 中国海水珠的总汇，并成为南洋珠和大溪地珠在全国的批发集散地。”林贤富在向记者说这番话时，表现得信心十足。他认为，在诸暨市政府和华东国际珠宝城有限 公司七名股东强强联袂下，必定能够将市场做强做大，创出中国珍珠业与珠宝业、诸暨整体经济、当地珍珠企业的多赢局面。

　　于寻常之处发现不寻常，更从无商机处觅商机，因为用心让温商谢佐峰拥有了做生意的慧根。靠着聪慧和勤勉，谢佐峰从当年温州一家小工艺品厂的学徒，成为威海首屈一指的工艺珠宝经营商——威海万瑞轩工艺品有限公司总经理。

　　用心就会发现商机

　　1985年，在温州乐清一家小工艺美术品厂做了半年学徒的谢佐峰，背着一兜子木雕、绣品等工艺品，开始走南闯北，干起了推销员的工作。

　　这一年谢佐峰仅仅19岁。

　 　每到一个城市，谢佐峰不是卖完货就走，而总要坐下来与客户聊聊，了解更多信息。今天的市场营销学，都会讲到消费群体。虽然那时的谢佐峰尚不知“消费群体 ”这一概念，但做一番事业的强烈意识，让他知道，不想一辈子当推销员，就要用心琢磨，睁大眼睛去寻找商机。所以，与客户聊天，每次他都会有意识地聊聊对方 的工艺品都卖到了哪里，卖给了谁。

　　“日本和韩国人非常喜欢中国工艺品。”走过国内的大中城市，谢佐峰捕捉到了这一信息。虽然这条信息对于当时尚不具有出口经营资格的小工艺品厂来说，并无多大利用价值。但后来，当又一条信息传来时，谢佐峰清醒地意识到：商机来了。

　　1990年，在广西桂林，从一位桂林商人那里，他了解到，对方将很多工艺品销到了威海，并通过刚刚开通的国内首个至韩国的客运航线，一路漂洋过海抵达了韩国。

　　同时，当年的销售记录表明，谢佐峰所在工厂生产的工艺品，在威海的销量远远大于国内其他同等规模的城市。一个又一个信息，让谢佐峰的思路从模糊到清晰：在威海开设厂里第一家外地经销处，销售工艺品。

　　当年年底，谢佐峰来到威海考察。在当时销售工艺品的威海美术服务部、华英商行，谢佐峰高兴地看到，从“金桥”轮上下来的韩国朋友，纷纷购买包括乐清产的木雕、绣品在内的中国工艺品。

　　该出手时就出手。1991年春天，谢佐峰带着多年的积蓄共计3万多元，以及价值5万元的工艺品，在距离威海港码头最近的体育路，开起了面积有40多平方米的工艺礼品店。

　　当时，全国各地去韩国的人，都要乘坐“金桥”轮，而谢佐峰的工艺礼品店则几乎成为人们乘船前的必去之处。“大家都喜欢带一份具有中国特色的工艺品，送韩国朋友。”对于谢佐峰来说，当年门庭若市的情形依然历历在目。

　　市场变幻面前及时变革

　　伴随着威海至仁川海上航线的开通，越来越多的韩国人搭乘“金桥”来中国旅游。谢佐峰的消费群体也从中国人渐渐变成了中国人和韩国人平分秋色。

　　“要满足韩国客人的需求，就要提升产品档次。40平方米小店铺的购物环境显然不能适应这一变化。”面对这一变化，谢佐峰及时调整思路，决定改善购物环境、提升产品档次。为此，当1994年市区友谊商场一建成投入使用，谢佐峰立即从体育路上搬出来，“进驻”友谊商场。

　　在友谊商场，谢佐峰的生意再次走上了快车道。2000年前后，在友谊商场，谢佐峰已拥有了300多平方米的经营场所，经销着来自全国各地工艺品厂的木雕、石雕、绣品、瓷器、珍珠玛瑙多达数千个品种的工艺品。

　 　2002年6月，友谊商场易主，谢佐峰迁址位于新威路的万瑞达商厦。这里多达3000多平方米的经营面积，给了谢佐峰足够的施展空间。但后来，因种种原 因，万瑞达商厦停业了。面对这一变故，谢佐峰立即转换思路，化危机为商机，凭借步行街式的购物环境，与青、烟、威三地旅行社合作，成功地将工艺品商场作为 各大旅行社的旅游定点商店，从而拥有了旅游团这一庞大的消费群体。旺季一天接待的旅游团队达四五个、600多人。

　　在争取到旅游团这一可观市场同时，谢佐峰还将目光投向了威海的外资企业。

　　“今天，商场变成了一个平台，借助这一平台，我结交了众多国内外的客户。”从出门闯荡那天起，谢佐峰从未气馁过，而危机只会让他迸发出更高的激情。今天，80%以上的威海外资企业都是谢佐峰的客户。

　　抱团闯市场，将竞争变成共赢

　　与谢佐峰一样，他的弟弟、内弟都在威海市区做工艺品生意，店铺规模也都不小。

　　“我们和其他温州人一样，喜欢抱团。”谢佐峰说出了其中缘由。

　　“不怕竞争？”“有了竞争才会有发展。”谢佐锋说。

　　来威驻扎第二年，谢佐峰就带来了弟弟一家人。开始时，弟弟和自己一起干，第八年，弟弟开始自立门户。进货时，一起进，价码可以压得更低；古玩讲究的是行家般的眼光，兄弟俩一起琢磨交流；生意时两人互相照顾，自家没有的货，介绍顾客去对方店里看看……

　　弟弟的生意也越做越大。再后来，在谢佐峰的带动下，内弟一家也成了威海做工艺品的生意人。

　　虽然都是工艺品生意，但三家的生意各有不同，谢佐峰主打高档产品，两位弟弟则主打中低档产品。面向的主要客户群也不同，谢佐峰主要面向在威外资企业及国内外旅游团，两弟则分别面向国内游客、威海市民。

　　虽然生意各做各的，可是三家人会经常聚聚，聊聊生意经，交流信息，共同捕捉商机。

　　今天的谢佐峰，善变的他即将实施又一次的“变革”：进军工艺珠宝业之外的行业。

　　[温商启示]

　　与温州人的抱团不同的是，不少威海的生意人喜欢单打独斗，喜欢采取封锁进货渠道等方式来增强竞争力，面对竞争时往往通过压价等方式来争夺客源……而温州人却从竞争与共享中实现了共赢。 几乎每一名温州人背后往往是一个庞大的亲友团，所以在不少城市都会看到温州人组成的美发一条街、珠宝一条街……抱团扩大了实力，抱团形成了更强的市场影响力，抱团闯市场让温州人实现了共赢。这一点，很值得我们威海人思考。

　　老板一：吴婷婷

　　老板语录：卖不掉大不了自己留着穿啊！

　　武林路上的这家小店“T”开在很不显眼的位置——一楼楼梯口旁的居民房，店铺很深，于是吴婷婷想着法子把楼梯都包装成一样的风格。

　　这家店是 “强烈表达个人意愿”的产物。

　　“前阵子朋友说我的店像意大利风格，黑灰色比较多，现在你看到的就是法式浪漫主题了。”吴婷婷 说，“我一直在调整，自己的风格也在变。对于顾客我思考过，但我不愿意放弃自己爱好来迁就市场，比如我进的货首先是我自己喜欢的，我想完全表达自己，也可 以借此遇到喜好相近对时尚有同样感觉的朋友。”

　　“我老公很赞成我，大不了卖不掉自己穿呗！”说到这里，她就乐了。

　　[老板娘的时装经]：

　　我们相遇的那天是周六，她跨入店门那一刻，我就隐约感觉这应该是老板娘本人——她搭配的细节都能在店铺找到呼应——一件白色很有设计感的衬衣，内配黄色小T恤，紧身牛仔裤加一双波鞋，帽子下映出一双鲜红嘴唇，很有光泽感。面对我丢来的一连串问题，她的态度由起初的拘谨变成一种沉浸在搭配氛围中的喜悦。

　　Q：说说你的最爱吧。

　　A：我特别喜欢Chanel，2.55包和白色平底鞋都不错。服装钟爱Burberry、D&G和Marni。帽子呢，最近喜欢爵士感觉的，比如element。

　　Q：哇，看起来风格很不相同啊，这三个服装品牌是三种style。

　　A：是啊，我本来对服装应该属于多样化接受和选择的阶段。

　　Q：每天起床前思考今天要穿什么衣服会不会很麻烦？

　　A：会有点，我要是想不好穿什么就不起床（大笑）。早上起来我会想今天要做什么事，有什么场合，天气和心情如何，然后选衣服，我必须对自己满意。从起来到化完妆出门大概1个多小时吧。最快的一次是老公叫我看电影，我10多分钟就打扮妥当了。

　　Q：回忆一下最近几天你都怎么打扮的？

　　A：昨天我穿的是黑色运动裤，边上各有一条荧光绿的线，配一件长T恤再加一顶element帽子。周四就穿得比较女人味了，盘了头发特意配一个韩式的妆，一条有钉孔和珍珠链子的牛仔裤，衬衣选了Dior的荷叶边纱白面料的，再披一件小细格马甲。其实我今天穿的这件衬衣以前也穿过一次，但搭配方式不同，上一次配了银色珍珠片抹胸和一条闪亮的短裤袜，脚上是Chanel平底鞋，看起来风格完全不同了。

　　Q：自己什么时候开始对时尚有了感觉？

　　A：高中吧，那时候大家都背小包，我背了一个很大的包包，就是突然很想买。当时很多人对此有各种评论，但我自我感觉特别好。后来呢，大包果然流行了吧！（笑）

　　Q：你是学设计出身，现在有什么培养时尚嗅觉的爱好？

　　A：画油画啊，现在自己在学，因为对色彩的审美有所帮助。有时还去青年旅舍参加一些户外运动，或者和前卫艺术家接触，交流的圈子大多了。

　　老板二：Gary

　　老板语录：休闲，并不代表随意。

　　香港买手Gary在杭州已经驻扎了一段时间，他的第二家精选店就在国大。上个月从日本时装周归来的他刚刚为杭州店挑选了今年秋冬新款，从最初的Y-3直到如今将川久保玲等日本著名一线设计师引入店铺，以及即将在杭州亮相的Y’s，Gary走的是日系休闲风格。

　　Gary一直说杭州是一个休闲城市，但是休闲并不代表穿衣服就可以很随意，休闲的同时必须伴随品质以及舒适。

　　Q：你是否允许自己两天穿同一套衣服？

　　A：通常不允许。一是因为不干净，二是每一天自己有不同想法，要让自己的衣服和心情结合。当然这和天气也有一定关系，如果是冬天，我会二三天穿同一件的moncler羽绒衣，但里面穿的一定会不同。

　　Q：每天早晨出门会花多少时间选衣服吗？

　　A：应该不会吧。我决定很快，很明确，打开抽屉看一圈，然后马上会有一个风格浮现在脑海，穿上去感觉一下，如果舒服就好。大约30分钟内可以搞定吧。

　　Q：你觉得男士穿衣最关键的是什么部位？

　　A：上半身吧，T恤、外套和衬衫，毕竟牛仔裤和运动鞋相对变化少些。还有一点，新衣服一定要洗过才穿，因为我觉得新衣服有味道，这种味道不是我自己的，不能和我本人融合。

　　Q：你拥有最多的单品是什么呢？

　　A：我个人在配饰中最喜欢手表和戒指，不过单品最多的是鞋和包包，那是第一选择。